3 pasos para vender con éxito en Instagram

Treinta y dos por ciento de los usuarios de Internet están en Instagram, según la Social Media Update 2016 del PewResearch Center.

Desglosaremos los tres pasos para vender en Instagram y luego examinaremos algunas estrategias de las mejores marcas. Haga clic abajo para saltar a cada paso:

  1. Decida sobre sus métricas de ventas

    ¿Coinciden con los usuarios que están en Instagram?

    • Las mujeres (38%) son más propensas a usar Instagram que los hombres (26%)
    • Los jóvenes de 18 a 29 años constituyen el 59% de los usuarios

    Hay muchos tipos de negocios que están teniendo éxito en las ventas de Instagram. Estos incluyen negocios en línea solamente, restaurantes de ladrillo y mortero y agencias de servicio.

    Negocios B2C con éxito

    Un informe de marketing en medios sociales del 2016

    En el ejemplo anterior, el Departamento de Brewología

    Si usted vende sus productos o servicios directamente a los clientes, ya sea en línea o en la tienda, Instagram puede ser una plataforma ideal para usted.

    Los productos físicos se desempeñan bien en las fotos

    De los postes de mejor rendimiento en Instagram, el 65% de ellos presentan productos

    La empresa de calzado neozelandesa Allbirds utiliza fondos divertidos para introducir nuevos productos. Sus clientes son igualmente en la creación de fotos imaginativas que muestran sus zapatos.

    La naturaleza visual e interactiva de la plataforma Instagram es adecuada para negocios basados en productos.

    1. Decida sobre sus métricas de ventas

    La primera parte de armar su estrategia de ventas es identificar las métricas. Su objetivo es aumentar sus ventas, pero querrá ensamblar varias métricas para ayudarle a determinar que está en el camino correcto.

    • Ventas: Lleve un registro de sus ventas totales.
    • Referencias: Herramientas de análisis web como Google Analytics

      2. Configurar su perfil para ventas

      El segundo paso en la venta de Instagram es la creación de un perfil que es intencionalmente para las ventas. Esto incluye tener información clara en tu biografía, un enlace directo a tu tienda y una foto de perfil que está en la marca.

      Hecho a mano Sam*Made

      3. Crear contenido que hable a su audiencia

      Invertir en una cámara de alta calidad o en un fotógrafo es importante si está tratando de hacer que sus imágenes se destaquen del resto de la alimentación.

      Según un estudio de Curalate sobre las características de las imágenes

      • Tono dominante único
      • Imágenes más claras (tienen un 24% más de gustos que imágenes más oscuras)
      • Fondo menos ocupado (referido como “bokeh” en términos fotográficos)

      Pero aparte de todo lo anterior, las fotos creativas siguen ganando para captar la atención del público.

      Cuando pruebe nuevo contenido, puede utilizar nuestro informe de análisis Instagram.

      Vea lo que las principales marcas están haciendo por las ventas de Instagram

      Existen múltiples estrategias para aumentar las ventas a través de Instagram. Hemos clasificado a través de una variedad de marcas en Instagram para ofrecerle algunos consejos inspirados.

      Seguimiento de ventas a través de enlaces cortos

      Polaco de casa

      El título de la foto arriba indica a los usuarios que visiten el enlace en su perfil, que los lleva a la entrada del blog. La ventaja es que los clientes que están intrigados o interesados en aprender más tienen la capacidad de hacerlo.

      Al igual que cuando usas bit.ly u otros enlaces abreviados personalizados para Twitter, puedes hacer lo mismo con Instagram. Instagram no hace hipervínculos en los subtítulos, por lo que la solución es dirigir a la gente al enlace en su perfil.

      Con la integración de Sprout Social con Bit.ly, también tienes la posibilidad de comprobar los datos importantes de los enlaces cortos utilizados en las entradas de los medios sociales. Incluso te damos la oportunidad de acortar los enlaces directamente desde nuestra ventana de composición.

      Compre el alimento

      Para las empresas que venden productos, puede utilizar otro servicio de pago para hacer un seguimiento de los productos en su feed Instagram. Algunas de estas compañías incluyen Have2Have.it

      Esta táctica no es sólo para las empresas. También funciona bien para bloggers de moda como Lyndi Kennedy

      Lyndi usa LIKEtoKNOW.it en sus mensajes. La entrada de arriba está conectada a la página de aterrizaje de abajo, lo que hace que sea útil para que los fans conozcan los productos.

      Funciona así:

      • Un ventilador conecta su cuenta Instagram al servicio
      • Cuando al ventilador le gusta una foto, se graba algo similar
      • El aficionado puede visitar el servicio para ver qué productos formaban parte de la foto

      En este sentido, Instagram está trabajando en la actualidad en puestos de compras

      Mostrar objetos en una foto de estilo de vida

      En lugar del fondo estándar de color blanco claro que se encuentra en muchas fotos de productos, opta por fotos que muestren objetos en una foto de estilo de vida. Por ejemplo, si su producto es una bebida, muestre a alguien disfrutando de la bebida en lugar de tomar una foto de la lata.

      Warby Parker

      Cuanto más fácil sea para un cliente imaginarse usando su producto, más fácil será venderle.

      Integrar el contenido generado por el usuario y el humor

      Varios Keytags

      Esta táctica de ventas en particular le ayuda a reconocer a sus clientes mientras que aún así

      Usar Hashtags de marca

      Para hacer un seguimiento de las fotos de sus clientes, fomente un hashtag de marca. Esto es especialmente útil para las empresas que sólo venden en línea. Pasión de Planificador

      La empresa muestra a los más inspiradores en sus puestos, lo que conduce a la creación de una comunidad Instagram.

      En el post anterior, Passion Planner comienza con un #PLANNERTIP y termina con varios hashtags de marca.

      Sólo el hashtag #passionplanner cuenta con casi 60.000 entradas.

      Una vez que tenga una comunidad Instagram sólida, sus ventas comenzarán a reflejar los números sociales.

      Venta indirecta en Instagram

      Para una serie de empresas, como restaurantes o minoristas de alta gama, Instagram se utiliza como una herramienta para ampliar la visibilidad de su marca.

      Las ventas no están directamente vinculadas a Instagram, pero pueden estar indirectamente vinculadas de varias maneras:

      • Para restaurantes, rastrear de dónde vienen las reservas
      • Para barras, ofrezca ofertas especiales sólo para Instagram
      • Para los servicios, cuente una historia visual de cómo ha ayudado a un cliente

      Los siguientes ejemplos son de marcas que utilizan Instagram para la exposición.

      Hay una variedad de tácticas que usted puede tomar para vender en Instagram sin importar lo que sus productos o servicios puedan implicar. El mejor enfoque es decidir primero sobre sus métricas de ventas, luego configurar su perfil para las ventas y finalmente crear contenido que valga la pena.

      Puntúa la información

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